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低端市場桎梏閥門行業發展，互聯網“新風口”助你彎道超車！

發表時間：2021年01月04日來源：

近年來，隨著國民經濟的快速增長，我國已一躍成為世界閥門制造大國。作為國內機械行業的重要支撐產業之一，閥門被大力運用于冶金、石化、化工、電力等各個領域。回顧我國的閥門行業發展，至今已有幾十年之久。在此期間，各閥門行業企業累積了豐富的鑄造、設計、制造經驗，其中浙江省閥門制造企業的發展更是獨樹一幟。

從當前浙江省閥門行業市場情況來看，目前市場需求仍呈現增長趨勢，前景非常廣闊。以浙江省永嘉縣閥門產業帶為例，上千家企業集中在甌北鎮，各個企業產品數量眾多、品種規格齊全、品牌效益明顯，占據了我國閥門產業的強勁有力地帶。

然而，值得一提的是，在網絡信息高速擴張的今天，行業市場競爭日益激烈，浙江省閥門行業也暴露出許多問題，大致表現為企業規模小、競爭壓力大、產品同質化泛濫、創新能力較弱、行業門檻較低、生產能力過剩等，嚴重影響了整個閥門行業的發展。

基于浙江省閥門產業帶的現狀，市場普遍認為，企業進行轉型升級可謂勢在必行。如今，產業互聯網時代已然到來，為了適應互聯網的發展，“新風口”的嘗試是每個企業必須要做的。那么如何借助互聯網建立新的營銷渠道，采用新的推廣方法解決行業之痛呢？我們需要從渠道和品牌兩個維度去制定我們的營銷策略。

1.選擇合適推廣平臺
對于已經處于落后地位的傳統閥門企業來說，要想繼續生存下去，就必須要搭上互聯網的快車，這似乎已經成為了越來越多閥門企業主的共識。小規模企業獲客渠道少、可投入成本低，更需要抓住線上營銷的發展機遇，選擇適合自身發展需求、成本較低的線上營銷平臺。以百度愛采購為代表的電商平臺的出現，對閥門行業產業轉型升級起到了積極的推動作用，眾多中小企業迎來新商機。

2.塑造企業品牌形象
閥門產品規格品種繁多，企業良莠不齊，要想在紛繁的競爭中擺脫產品同質化現象，就必須借力互聯網背書提升品牌競爭力。積極塑造企業品牌形象有助于自身產品及服務優先占領市場，形成長遠的品牌效應，加深客戶對于企業的印象。新時代誰先占領市場誰就相當于擁有了絕對優勢和控制權。面對目前閥門產業的現狀，企業只有注重品牌建設，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

客戶案例

溫州派克泵閥科技有限公司成立于2020年4月，位于泵閥之鄉浙江溫州，南畔美麗的甌江，主要以網絡推廣銷售模式為主，與多家國內知名泵閥企業達成戰略合作協議，以質優價廉的產品回饋廣大的消費者，主要代理羅浮閥門集團浙江西高泵閥有限公司A2級系列安全閥；上輪科技有限公司氣動隔膜泵、電動隔膜泵；浙江持勝閥門有限公司鍛鋼閘閥、截止閥、止回閥、球閥；麗水耐特施泵業有限公司生產的轉子泵、化工污泥泵、自吸泵；溫州茂林減速機有限公司齒輪減速機、無極變速機、化工攪拌設備等傳動系列產品。

和眾多甌北鎮的閥門企業一樣，“派克泵閥”也深受市場競爭壓力的困擾，線下實體經濟面臨巨大沖擊。在此境況之下，“派克泵閥”的張總深刻意識到，傳統的線下銷售模式已經無法帶動企業發展，順應互聯網潮流進行線上營銷推廣乃是大勢所趨。

2020年4月，張總在一次機緣巧合之下了解到百度愛采購線上推廣平臺。在與服務商材料網溝通之后，考慮到愛采購是百度旗下的產品，自然坐擁百度數億流量，且平臺有專屬服務商幫助運營店鋪，包年會員性價比較高等優勢，張總果斷選擇入駐百度愛采購。

百度愛采購于2018年成立，到目前已經與30多家服務商建立了深厚的合作關系。與以往B2B電商平臺不同，百度愛采購采用第三方服務商接入商家模式，大大降低了中小企業網絡推廣門檻，同時還能幫助缺少互聯網營銷經驗的企業節約渠道開發和維護成本，提高運營效率。

材料網深耕B2B行業11年，十分擅長互聯網營銷推廣。目前材料網不僅擁有專業的互聯網營銷運營團隊，保障商家入駐愛采購后的效果展現，還成立了專屬客服團隊，保障售前售后服務品質。“派克泵閥”一入駐，材料網專屬運營人員就幫助企業快速上線店鋪，優化產品信息；同時客服人員也通過電話回訪形式了解客戶需求，幫助客戶解決店鋪運營難題。

當然，除了強大的專業TP模式之外，愛采購平臺本身也為“派克泵閥”提供了一系列會員權益。

1.專屬企業名片：
用戶在百度搜索企業名稱“溫州派克泵閥科技有限公司”，即可看到其專屬企業名片，包含企業信息、品牌logo、在售產品、百度認證等。此權益很大程度幫助“派克泵閥”提升企業知名度，增強買家信任度和產品轉化。
2.多終端陣地：
成為愛采購會員之后，企業商品將在愛采購PC端、移動端及百度APP小程序多端同步展現，一次入駐，全網直達。
3.多場景曝光：
搜索阿拉丁、采購頻道、百度信息流及百度貼吧等渠道為企業帶來更多私域流量，提升企業線上引流和轉換效率，增加營收。
4.多線索分發：
包括信息溝通、詢價單溝通、IM溝通等多種詢盤溝通方式，分發高質量意向采購信息，讓商家第一時間獲得詢價信息，最終幫助買賣雙方完成交易撮合。

據數據顯示，與百度愛采購和材料網合作以來，“派克泵閥”產品累計獲得了114萬次的曝光，百度平均展現位置在第6位，呈持續上升趨勢。張總表示，愛采購幫助企業品牌獲得了更好的推廣效果，客戶數量也在逐步增加，客戶詢盤越來越多，為公司帶來了巨大的收益。

從溫州派克泵閥科技有限公司的成功中我們可以得出，在互聯網時代，閥門企業只有積極進行產業轉型升級，選擇優質網絡推廣平臺，并將平臺優勢發揮到極致，才能在變化多端的市場環境中站穩腳跟，脫穎而出！

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